Szczegółowy przewodnik dotyczący sprzedaży patentu

22 czerwca 2022 r.
- Własność intelektualna

Wprowadzenie

Będąc udzielił patentu jest dla innowatora powodem do wielkiej dumy, samo bycie właścicielem takiego rozwiązania ma niewielką wartość lub nie ma żadnej wartości, jeśli nie zamierzasz z niego korzystać. Prawdziwa radość polega na możliwości zobaczenia komercyjnego zastosowania swojego patentu. Aby to osiągnąć i zarobić na swoim wynalazku, ważna jest sprzedaż patentu lub praw do korzystania z licencji.

„Jak mogę sprzedać mój patent?” to pytanie, które dręczy większość innowatorów. Proces sprzedaży patentu jest być może równie zagmatwany, jak czynność jego zabezpieczenia. Na sprzedaż patentu wpływają różne czynniki, które wymagają dokładnej oceny i uwagi. Poniżej znajduje się przewodnik krok po kroku szczegółowo wyjaśniający proces sprzedaży patentu:

5 kroków sprzedaży patentu

Wycena patentu

Najważniejszym krokiem w sprzedaży pomysłu na patent jest ocena wartości praktycznej lub komercyjnej wykonalności patentu (patent na rynek). W najprostszym tłumaczeniu oznacza to ocenę, jak skutecznie można zastosować technologię chronioną patentem do wytworzenia produktu oraz wartość rynkową stworzonego produktu. Jedną z najlepszych metod dokonania takiej oceny jest przeprowadzenie analizy naruszeń.

Analiza naruszeń polega na ustaleniu, czy produkt lub technologia na rynku narusza istniejący patent. Na podstawie analizy, wykresów „dowodów użycia” (EoU) lub analiza konkurencyjnego krajobrazu patentowego tworzone są będące repozytorium wszystkich graczy na rynku, którzy aktualnie naruszają patent. Taka ocena rzuca światło na popularność patentu w obecnym scenariuszu rynkowym.

Ocena wartości rynkowej

Ponieważ patenty mają charakter niematerialny, trudno przypisać im wartość pieniężną. Istnieją 3 podejścia do określenia wartości innowacji chronionej patentem.

Podejście kosztowe
Podejście dochodowe
Podejście rynkowe

Odnosi się to do kosztów odtworzenia lub zastąpienia podobnego patentu. Bierzemy tu również pod uwagę historyczne i szacunkowe koszty oraz czas potrzebny na stworzenie równoważnego patentu.

W tej metodzie bierzemy pod uwagę przyszłe przepływy pieniężne lub korzyści, jakie wygeneruje patent.

Podejście to ocenia wartość rynkową patentu na podstawie podobnych transakcji, które miały miejsce w niedalekiej przeszłości.

Ocena wartości rynkowej patentu jest ważna, ponieważ należy ją uwzględnić w transakcjach biznesowych, takich jak sprzedaż, przejęcie, rozwiązanie, wspólne przedsięwzięcia, upadłość, zarządzanie własnością intelektualną itp.

Wyszukiwanie potencjalnych nabywców

Zbadanie długości i szerokości rynku jest kluczem do zidentyfikowania właściwych nabywców patentów. Szukając kupca, można rozważyć następujące możliwości:

Korzystanie z wykresów EoU w celu zlokalizowania uczestników rynku aktualnie naruszających patent. Po wyśledzeniu konkurencji można zwrócić się do tych firm z prośbą o zakup/licencjonowanie patentu, aby uniknąć naruszenia.

Eksplorowanie rynku dla firm, które działają w podobnej branży i mogą skorzystać z patentowej technologii. Można tego dokonać za pomocą danych wywiadowczych dotyczących konkurencji. Więcej o tym, jak sprzedać patent dużej firmie, przeczytasz w kolejnych akapitach.
Znalezienie firm posiadających podobne patenty. Takie firmy mogą być zainteresowane zakupem patentu, gdyż wzmocni to ich portfel patentowy bez konieczności angażowania się w dalsze prace badawczo-rozwojowe.
Firmy chcące wejść na rynek. Zdobycie nowego patentu da im przewagę nad konkurencją.

Tworzenie boiska

Wszystkie powyższe prace przygotowawcze kończą się przygotowaniem oferty marketingowej skierowanej do potencjalnych nabywców w celu sprzedaży patentu. Pitchbook zawiera wszystkie spostrzeżenia uzyskane z analizy naruszeń, oceny rynku i innych ocen mających na celu wyjaśnienie kupującemu obecną i przyszłą wartość patentu, jego znaczenie, stosowalność, opłacalność komercyjną itp.

Oprócz tego istotne jest posiadanie rozległych powiązań w branży, aby móc dotrzeć do właściwych osób. Większość ofert nigdy nie przedostaje się do e-maili ze względu na brak wcześniejszych relacji w organizacji.

Negocjacje i zamknięcie transakcji

Następnym krokiem po zidentyfikowaniu potencjalnego nabywcy jest wynegocjowanie kwoty i warunków płatności. Właściciel patentu może oczekiwać kwoty ryczałtowej, miesięcznych rat lub opłaty licencyjnej. Najlepsze patenty na sprzedaż zwykle wymagają na rynku znacznej ceny.

Gdy warunki płatności są już jasne, ostatnim krokiem są umowy i kontrakty. Najpierw podpisuje się NDA (Umowa o zachowaniu poufności) lub CDA (Umowa o poufnym ujawnieniu), aby chronić szczegóły patentu przed wyciekiem. Następnie następują inne umowy prawne mające na celu ułatwienie ostatecznego przekazania patentu kupującemu.

Podsumowanie

Sprzedaż patentu to trudne zadanie wymagające interwencji ekspertów. Posiadanie u boku takiej osoby jak TT Consultants sprawia, że proces sprzedaży patentów staje się prostszy i produktywny. Postępując zgodnie z systematyczną metodologią, możesz nauczyć się opracowywać strategię, identyfikować konkurentów, docierać do potencjalnych nabywców i skutecznie sprzedawać swój patent.

At Konsultanci TTrozumiemy i cenimy ciężką pracę, czas i inwestycje włożone w innowacje. Nasze rozwiązania oparte na technologii w połączeniu z ogromnym doświadczeniem w dziedzinie własności intelektualnej pomagają usprawnić strategię sprzedaży patentów, która zapewni najlepszą wartość Twojego patentu.

O TTC

Nieustannie dostrzegamy wartość nowych technologii wdrażanych przez naszą wykwalifikowaną załogę kierowniczą z doświadczeniem przypominającym naszych profesjonalistów. Podobnie jak profesjonaliści z zakresu własności intelektualnej, których wspieramy, nasz głód rozwoju nigdy się nie kończy. IMPROWIZUJEMY, ADAPTUJEMY i WDRAŻAMY w sposób strategiczny.

TT Consultants oferuje szereg wydajnych, wysokiej jakości rozwiązań do zarządzania własnością intelektualną, począwszy od wyszukiwania zdolności patentowych, wyszukiwania unieważnień, FTO (swoboda działania), optymalizacji portfela patentów, monitorowania patentów, wyszukiwania naruszeń patentów, opracowywania patentów i ilustracji i wiele więcej więcej. Dostarczamy rozwiązania pod klucz zarówno kancelariom prawnym, jak i korporacjom wielu branż.

Skontaktuj Się z Nami

tagi: sprzedaż patentów